2016年“互聯網+接線端子=?” “錢”，還是企業的

    【導讀】互聯網+傳統行業=電子商務。隨著人們生活水平的不斷提高，全新的經濟形態已漸露鋒芒，互聯網與傳統行業的結合將掀起21世紀主流經濟增長的浪潮。作為電子信息產業的基礎配件產品，接線端子行業也必將順應潮流的發展，積極的營造全新的互聯網營銷模式。

　　兩會期間，李克強在政府工作報告中提出：“制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場?！庇纱艘l產業與互聯網結合的熱議，開始各行業“互聯網+”的時代。

　　什么是“互聯網+”?

　　“互聯網+”簡單地說就是“互聯網+傳統XX行業=互聯網XX行業”，利用信息通信技術，利用互聯網的平臺，把互聯網和傳統行業結合起來，在新的領域創造一種新的生態。這個浪潮已經開始，并正在向各行各業蔓延，已經產生的有“互聯網+集市”有了淘寶，“互聯網+百貨”有了京東，“互聯網+出租”有了滴滴。

　　由微信普遍使用引發的社交效應、阿里天價上市引發的財富效應、互聯網金融引發的變革效應，加上傳統行業面臨的巨大挑戰，2015年被認為是“互聯網+”的元年。未來的“互聯網+”將是傳統產業轉型升級的主要旋律，并正經歷“逆向”互聯網化的趨勢，各產業鏈開始按由下至上的順序先后互聯網化，從消費者在線開始，到分銷零售、到生產制造、一直追溯到上游的礦產開發。

　　“互聯網+”實現的前提有4個要素：首先是基礎設施，表現在互聯網作為不可或缺的基礎設施被廣泛安裝;其次是使用習慣，表現在行業、企業、個人的普遍使用;再次是驅動因素，表現在行業中分工體系、數據收集、協同能力的逐漸成熟;最后是創新實踐，表現在行業應用的蓬勃興起，如礦業網站、APP、軟件的應用創新。

　　接線端子業可以“互聯網+”嗎?

 互聯網+傳統行業=電子商務。隨著人們生活水平的不斷提高，全新的經濟形態已漸露鋒芒，互聯網與傳統行業的結合將掀起21世紀主流經濟增長的浪潮。作為電子信息產業的基礎配件產品，接線端子行業也必將順應潮流的發展，積極的營造全新的互聯網營銷模式。

    1.互聯網高速發展 =機遇+挑戰

     縱觀國內端子排的發展趨勢，其便捷化與智能化將更加完善。對于連接系統而言，接線端子體積越小，單位剩余空間將更加廣闊；智能化的設計將賦予連接系統更加優質的信號傳輸。當下端子企業主們開始注重網絡的營銷力量，逐步從傳統的市場營銷延伸為網絡營銷，其主要得益于互聯網在國內的普及。現在，客戶不僅僅可以從展會、電視及雜志等一些傳統的媒體得知端子信息，更多的是從網站內部更多的了解產品與公司企業文化。

    2.連接器重心轉移 端子備受寵幸

     隨著消費類電子、通信終端產品、控制系統的快速增長，全球的連接器生產中心已逐步向國內轉移。作為全球最具競爭力的市場之一，端子服務商應更加注重網絡市場對本行業的沖擊。不少企業開始著手搭建具備自身特色的網絡營銷服務體系，務求得在巨大的網絡客流量中抓緊抓牢更多的潛在客戶以獲得更多的利潤。市場的開闊勢必會帶來價格戰，價格戰幾乎是針對中小企業而言，認證不齊全，生產工藝與模具落后，水口料的反復使用等等因素將拉低整個端子產業的質量與信譽，所以我們還是應當以產品與服務為競爭條件，努力改善中國在全球眼中的“加工大國”的形象，積極的備戰政府號召的“中國制造2025”，提升制造業水平，做強自己。

    3.從傳統到創新 需要的不僅僅是魄力

    傳統產業的升級對于眾多新興的中小企業而言將是一次重大的挑戰。其不僅僅需要企業主有那份尋求改變的決心，更多的是做企業的毅力。從傳統市場到網絡市場，就目前接線端子排產業而言，正在積極的尋求改善當下的銷售模式并逐步向網絡市場轉移重心。但這里需要強調的一點是：無論選擇了哪條路，都要有恒心、有毅力的走下去。此外，不斷的完善自身的產品體系與服務，以客戶的需求為出發點，站在客戶的角度思考問題并提供對應的產品解決方案將是成功的最佳路徑。

    南京三門灣電器作為接線端子產業網絡市場中的新興力量，幾乎賦予了網絡營銷所有的激情與創新，但南京三門灣電器不僅僅于此止步。借助互聯網不僅僅得到的是合作客戶，更多的是品牌的推廣與營銷。據相關數據統計，2015年網民的數量大約有6.4億，巨大的流量將是推廣自身的最佳利器。全網營銷勢在必行，你還在等待什么？

    時常問自己的企業如何在網絡時代搭乘電子商務的快車急速奔馳？可我們又在網絡面前久久的困惑。

    電腦有了，寬帶也具備了，企業網站也建立了，大量的企業信息不斷地通過網絡發送到世界的每一個角落?？删褪菦]有得到大量的尋盤和產品的定貨。

    于是我們感嘆網絡的虛幻沒有實際的業務操作來得實在，懷疑電子商務也只不過是一張外表華麗下一個時代的符號而已。

    于是一切電腦的擺設成了一種形象的展示，寬帶成了簡單的資訊檢索的渠道，建一個企業網站成了乏味的應付對外形象高低的一種姿態。

    果真如此嗎？是不是網絡只能給企業造成這樣簡單意義上的印記？電子商務如此脆弱到只是一種擺設嗎？ 

    作為企業網絡品牌策劃師走進“南京三門灣電器有限公司（NJsmw）”后，一切的疑問得到了最完美的詮釋

三門灣電器網絡中心成立于2009年12月28日，網絡中心主要職能部門為網絡部，網絡信息服務中心，銷售服務中心，產品網絡公關部門，產品網絡研發設計部，售后質量跟蹤服務部。

目前公司網絡部主要職責

（1)全面負責公司總部人事信息系統的管理維護，公司客戶資料系統的維護，公司內部辦公平臺的開發和維護，公司內部交流論壇系統的管理，公司官方網站的管理與改版工作，公司所有二級辦事處網絡辦公地址的計算機公共IP的分派，各級辦事處，辦公設備的，檢修與采購評估

（2）全面負責公司網站，人事系統 客戶資料系統 內部論壇系統 公司企業郵件服務器，公司ERP系統安全檢查，數字訪問認證，

（3）全面負責全面負責公司網站，人事系統 客戶資料系統 內部論壇系統 公司企業郵件服務器，公司ERP系統的WAP手機訪問網絡數據的整理

（4）全面負責公司除網絡部門以外的所有員工的電腦技術支持工作，

三門灣電器網絡中心品牌旗下網：中國接線端子聯盟、中國電附件網、中國接線端子技術論壇

    南京三門灣電器網絡品牌詮釋

三門灣電器品牌所詮釋的一切：

理念：以最優質量、最低價格和一流的服務為顧客的成功助一臂之力！

雙全：將優質低價的理念貫徹到全體員工和設計到產出的全過程

雙贏：與社區、顧客、供應商和員工機構雙贏的利益關系

    三門灣電器給我的數據在說明著網絡給企業帶來的一切：

通過和南京三門灣公司電子商務負責人（著名企業網絡品牌策劃師）吳文海先生的交流，南京三門灣在運用電子商務改變企業運營模式的發端是始于2010年3月認識和正規的采用電子商務來構筑企業的營銷系統卻是在2009年主要做的工作是通過網絡調研國內端子市場，關注大客戶和渠道的營銷，為線下市場開拓起到了關鍵性的作用，從國內市場南京三門灣公司銷售額的倍增已經證明了公司電子商務體系給公司帶來的實質的效益，一個在國內市場從零起步到今天的行業品牌認知度排名第四的成果來看，在直接促進銷售還是行業品牌的樹立，南京三門灣公司電子商務的道路都是正確的。

   南京三門灣電器網絡服務流程

流程是什么？

流程是責任，是南京三門灣人為成就客戶而創造的一種莊嚴的承諾。

流程是主動，是南京三門灣人在看似枯燥的工作中所堅持的能動性的偉大生活體驗。

流程是動力，是南京三門灣人克服一切前進當中的阻力而產生的智慧和無畏的精神。

但流程在南京三門灣電子商務運作中卻被賦予了很嚴謹和規范的意義。

   南京三門灣電器網絡服務表現

它主要表現在：

一、企業網站的不斷更新。營銷管理層在管理流程中對企業網站的更新做了定期、定量、定內容的嚴格更新規定。對于企業網站的定時更新，南京三門灣認為，企業網站不僅是一個對外宣傳的窗口，它還是一個企業的一種精神。對外展示的意義不僅是一種企業實力和內容的嶄新姿態，而且更是不斷充實的企業服務水平和供應能力的遞增。能想象一個企業網站幾個月沒有變化的面貌會給社會公眾和客戶以怎樣的感觀和認識？能想象一個陳舊的網站主色調帶給客戶的一種惰性的思維會對企業產生怎樣的負面效應？

但是反對者依然強調企業網站主色調是不可輕易改變的，因為容易給外界造成很大的錯覺，這種錯覺讓客戶認為供應商是一個很不穩定的供應鏈體系在支撐企業的運作。 即便如此，南京三門灣仍然認為在這個急劇變革的社會里變化是主流意識，唯一不變的就是變化。

二、企業網站功能的不斷擴充。在針對客戶服務的需求上，南京三門灣公司企業網站首先在英文網站開發了客戶定單跟蹤系統和銷售商管理系統，在系統客戶可以隨時查閱本公司定單的執行情況，同時老客戶也可以直接通過該系統提交進一步需求的產品定單或產品需求預測；銷售商隨時可以了解公司的產品技術變更、銷售指令性文件，同時也可以隨時和南京三門灣公司總部取得聯系反饋任何建議，也可以享受南京三門灣公司市場部提供的市場資源。服務的提升進一步對公司的整體市場銷售計劃的完成起到了重要的促進作用。 

三、有效的網絡市場監測和評價體系

企業網站后臺的監測有幾個企業負責人去認真的執行，南京三門灣對于網站后臺的監測給予了嚴格的要素概定。比如對網站供應、采購、企業內容的分類點擊率，流向，關鍵詞的搜索次數進行一系列的網絡技術判斷，從真虛，用量，業務追蹤進行分析，篩選。從而得出準確的網絡數據。 目前，通過吳文海先生的介紹和對南京三門灣公司銷售業務流程的實地考察，南京三門灣公司已經建立了針對網絡營銷的系統化監測和評價體系，針對搜索引擎營銷，針對阿里巴巴貿易平臺的營銷等均已經建立了一套完整的實施體系，這個監測體系包括網絡廣告的效果監測，貿易平臺的實用專業度監測，信息反饋體系的監測，信息傳遞到企業ERP系統的業務流程監測。通過系統的監測得到的反饋進一步調整企業網絡營銷的策略。

四、對業務電話的統計分析做仔細的統一整理和歸納。比如電話打進來的客戶是從哪種媒介中獲得的企業信息？網絡業務定單占傳統業務定單的百分比。 就以2010年3月、4、5、6月的統計數字看，來電咨詢業務的次數分別是762次、973次、981次，而從網絡獲得的信息各占其電話總量的80%、86%、87%。

由此可見企業網站標記和擴散度給企業業務的拓展帶來的效益是何等的明顯。

五、細節量化是電子商務流程中應當刻意具備的要素鏈，從專線電話的接聽到接線員專業的培訓，還有電話分類，送達信息的渠道和目的性，反饋環節，具體的數字記錄，決策意見的制定，這些在南京三門灣都給予了全部過程的細節性指令。每一個環節都按流程的要求給予具體的要求。新客戶的判斷是基于接線員能動性的要求來判明客戶的身份和性質，然后進行細化處理，輸入到下一個流程環節，由具體負責的人跟進和追蹤。這樣98%的潛在重點客戶群體基本上都沒有遺漏的被納入到企業營銷系統之內。

六、企業網站的發布信息以及對外各商業網站的信息發布進行統一化管理。由電子商務核心決策小組制定周期性政策，隨時調整階段性對外宣傳和營銷口徑，政出一門，避免了信息和政策的隨意性和發布的混亂，從而造成電子商務運作的障礙。

七、預算的具體化和突擊的具體化相結合為電子商務輸血造血。南京三門灣每年在電子商務整體的預算都是以10%的階梯遞增。平均每年在10-20萬的費用上概算。無論在硬件還是在軟件上，南京三門灣的投入是果斷的。決策層認為：電子商務既然做為企業的一個營銷架構就必須為其輸血而后產生造血機制。造血機制是要靠具體的量化成果指標來產生的。數據和過程同樣重要。結果和行為一樣的對等。將來企業電子商務專業隊伍一定是傳統營銷系統中的主力軍

   三門灣電器網絡中心的網絡營銷顧問

為了進一步擴大公司網絡貿易的業務和加強企業在未來競爭中的優勢，與網絡營銷顧問公司南京唯誠信息技術有限公司關于南京三門灣公司電子商務國內市場應用合作計劃已經正式展開，該項服務南京三門灣公司表示將進一步加強了公司的整體市場計劃和網絡市場計劃的融合，促進企業整體目標的實現，同時唯誠信息技術將進一步對南京三門灣公司的電子商務流程進行優化。

南京三門灣公司管理層透露：企業發展到我們這樣規模的電子商務層次是需要從戰略地位上重新架構的，引進外力整合技術和應用手段成為公司決策層考慮的重點。大而全，小而全的企業組織模式不是現代企業管理的信念構思。在適當的時候，對于企業上市這樣的突擊戰略運作，我們會更廣泛的整合社會資源來策動企業的高速發展的，和唯誠信息技術的合作已經充分證明了公司的決策。

   南京三門灣電器網絡中心未來和發展

未來站在商業頂端的永遠是那些充分對社會變革有著清醒力和分辨力的人。 　

一個企業掌握不了先進的科技技術來承擔未來的發展，本身的核心競爭力永遠是低下的。 南京三門灣人在行動，南京三門灣人的腳步永遠不會停止在已有的階段，他們的眼光放量到了世界的最前端！

    互聯網+為改造提升傳統產業提供了巨大空間，互聯網+為發現培育新的增長點帶來了難得機遇，互聯網+為促進消費升級和激勵萬眾創新創造了良好條件。那么接線業遇上互聯網到底將發生什么？一定不是物理反應上的簡單疊加，對于這場化學反應2016年讓我們拭目以待。